كيف سيؤثر إلغاء الصين للخصومات الضريبية على الصادرات على أسعار سوق السيليكون؟

أرى العديد من المصدرين يواجهون صدمة مباشرة في التكلفة. أرى العديد من المشترين يواجهون ارتباك الأسعار[^1]. أعلم أن هذا المزيج يمكن أن يحول سوق السيليكون[^2] صاخبة بسرعة كبيرة.

أعتقد أن إلغاء الصين لـ خصم ضريبة القيمة المضافة على الصادرات[^3] للسيليكونات في الأشكال الأولية لن تخلق قفزة سعرية واحدة نظيفة. أتوقع حدوث اندفاع قصير الأجل قبل 1 أبريل/نيسان، وهو إعادة تعيين التكلفة[^4] بعد بدء العمل بالسياسة، ثم سوق أكثر انتقائية حيث موردون أقوياء[^5] أفضل من البائعين الذين يبيعون بالسعر فقط.

أنا أنظر إلى هذا الموضوع من زاوية SIO. أنا لا أتوقف عند عنوان السياسة. فأنا أنظر إلى توقيت الطلبات وتحركات المخزون وضغط الهامش, عاطفة المشتري[^6]، وقوة المورد. هذا هو المكان الذي أجد فيه قصة السعر الحقيقي. لقد رأيت العديد من الأسواق تتفاعل قبل بدء السياسة، وليس بعدها. كما رأيت الأسواق تبالغ في رد فعلها على المدى القصير ثم تهدأ عندما يظهر الطلب الحقيقي. لذلك أريد أن أفصل هذا الأمر بطريقة بسيطة. أريد أن ألقي نظرة على الحركة قصيرة الأجل، وإعادة ضبط الأسعار على المدى الطويل، والرابحين والخاسرين في تجارة التصدير، والإجراءات الذكية التي يجب على المشترين والموزعين اتخاذها الآن.

لماذا يمكن أن ترتفع أسعار السيليكون قبل 1 أبريل؟

أرى العديد من المشترين يرتكبون خطأ واحدًا شائعًا. أراهم يظنون أن السوق سينتظرون تاريخ البوليصة. لا أعتقد ذلك.

أتوقع اندفاع الشحنات المبكرة قبل 1 أبريل/نيسان لأن المصدرين لا يزالون يرغبون في استخدام نافذة الخصم القديمة. أعتقد أن هذا الاندفاع يمكن أن يقلل من المعروض على المدى القريب، ويدعم الأسعار القياسية مثل DMC، ويخلق موجة قصيرة ولكن حقيقية من قوة الأسعار.

ما أراه على المدى القصير

أرى أن الحركة الأولى هي حركة توقيت، وليست حركة قيمة. أعني أن العديد من المصدرين سيحاولون الشحن في وقت مبكر، ليس لأن الطلب النهائي أصبح أقوى فجأة، ولكن لأن تاريخ الشحن الآن يغير التكلفة. لقد رأيت هذا النوع من التحميل الأمامي من قبل. عادةً ما أرى المصانع تدفع بالإنتاج، والتجار يدفعون الحجز، والمشترين في الخارج يقدمون الطلبات إلى الأمام. يمكن أن تؤدي هذه العملية إلى تشديد العرض في السوق المحلية لبضعة أسابيع. كما يمكن أن تجعل المنتجات القياسية تبدو أقوى مما هي عليه في الواقع. لا أقرأ ذلك على أنه تغيير كامل في الاتجاه. أنا أقرأه على أنه سحب مدفوع بالسياسة إلى الأمام.

كيف أقرأ المخاطر

أرى أيضًا جانبًا ثانيًا لهذه الخطوة. أعتقد أن نفس الاندفاع الذي يرفع الأسعار على المدى القصير يمكن أن يضعف الأسعار في وقت لاحق إذا تم سحب الكثير من الطلب إلى الأمام. لن أتفاجأ إذا كان شهر أبريل أو الربع الثاني من العام سيشعر بالضعف بعد انتهاء فترة الاندفاع.

أعتقد أن هذا هو السبب في أن السوق يمكن أن يشعر بالحرارة والضعف في الوقت نفسه. أرى النشاط يرتفع، ولكنني لا أسمي ذلك تلقائيًا طلبًا نهائيًا صحيًا. أنا أسميه ضغطًا مدفوعًا بالسياسة في الوقت المناسب. ولهذا السبب أقول للمشترين ألا يقرأوا ارتفاع الأسعار قبل أبريل بطريقة بسيطة. أعتقد أن عليهم طرح سؤال واحد صعب: "هل أنا أشتري لأنني بحاجة إلى السهم، أم لأنني أخشى التسعيرة التالية؟ هذه الإجابة مهمة.

هل سيتم إعادة ضبط أسعار تصدير السيليكون بعد 1 أبريل؟

أعتقد أن الخصم يمكن أن يخفي ضعف نظام التسعير[^7]. وأعتقد أنه بمجرد اختفائها، تعود التكاليف الحقيقية إلى الواجهة.

أتوقع أسعار التصدير[^8] بالنسبة للنظام المنسق 39100000 السيليكون في الأشكال الأولية لإعادة الضبط بعد 1 أبريل. أعتقد أنه لن يكون أمام الموردين سوى ثلاثة خيارات فقط: رفع الأسعار، أو قبول هوامش ربح أقل، أو تحويل مزيج المبيعات نحو منتجات ذات قيمة أفضل.

لماذا أعتقد أن منطق الاقتباس القديم ينكسر

أرى أن الخصم القديم كان بمثابة وسادة جعلت من السهل الحفاظ على منافسة التصدير منخفضة السعر. وبمجرد أن تختفي تلك الوسادة أعتقد أن العديد من الموردين سيجدون أن منطق التسعير القديم لم يعد يعمل. لا أقصد أن كل بائع يمكنه تمرير الزيادة الكاملة في التكلفة إلى السوق دفعة واحدة. أعني أن مساحة خفض الأسعار بلا مبالاة تصبح أصغر بكثير. أعتقد أيضًا أن المشترين سيبدأون في مقارنة الموردين بطريقة مختلفة. أعتقد أنهم سينظرون بشكل أقل إلى العرض الأول وأكثر إلى الموثوقية الإجمالية والمهلة الزمنية ومخاطر المطالبات و الدعم الفني[^9].

ما هي إعادة تعيين التكلفة[^4] يعني بالنسبة لي

أعتقد أيضًا أن إعادة التعيين أكبر من مجرد سطر واحد في الفاتورة. أرى أنها عودة إلى تسعير أكثر صدقًا. عندما يتلاشى عصر الخصم، تظهر المواد الخام والطاقة والتحكم في العمليات والامتثال والخدمات اللوجستية بشكل أوضح في عرض الأسعار.

في Topsil Silicone، لا أرى هذا الأمر سيئًا فقط. فأنا أرى أيضًا تأثير التنظيف. أعتقد أن السوق يصبح أكثر صعوبة، لكنني أعتقد أيضًا أنه يصبح أكثر عدلاً. وأعتقد أن استقرار الجودة والدراية بالتركيبة وقوة التسليم أكثر أهمية عندما يختفي دعم الخصم السهل. يعجبني هذا الاتجاه، لأنني أريد أن تعكس أسعار السيليكون القيمة الحقيقية للمنتج، وليس فقط دعم السياسة قصيرة الأجل.

من سيربح ومن سيخسر في تجارة تصدير السيليكون؟

لا أعتقد أن كل مصدر سيشعر بهذه السياسة بنفس الطريقة. أعتقد أن هيكل التكلفة سيكون أكثر أهمية من الحديث عن المبيعات.

أتوقع أن يتكيف المنتجون المتكاملون والموردون ذوو القيمة المضافة بشكل أسرع. أتوقع أن يشعر صغار المصدرين الذين يعتمدون على هوامش ضئيلة وأسعار مدعومة بالخصم بالضغط الأقوى.

لماذا أتوقع أن تتسع الفجوة

أرى أن هذه السياسة مرشح السوق[^11]. أعتقد أنه سيفصل الموردين الذين يتمتعون بقوة حقيقية عن الموردين الذين يعيشون على فروق أسعار ضيقة. إذا كانت الشركة تتمتع بضبط قوي للتكاليف في مرحلة ما قبل الإنتاج، وقاعدة عملاء مستقرة، ومزيج من المنتجات ليس من السهل استبداله، أعتقد أن تلك الشركة لا يزال لديها مجال للتحرك. أما إذا كانت الشركة تربح بشكل أساسي من خلال كونها أرخص قليلاً كل أسبوع، فأعتقد أن تلك الشركة تواجه الآن لعبة أصعب بكثير. وأعتقد أيضًا أن الفجوة ستتسع بين بائعي التصدير على غرار السلع والموردين الذين يقدمون درجات مخصصة، أو اتساقًا أقوى، أو مخزونًا محليًا، أو أفضل الدعم الفني[^9].

كيف أقرأ الجانب العالمي

أرى أيضًا زاوية التجارة العالمية هنا. سيقاوم بعض المشترين في الخارج ارتفاع الأسعار، وخاصة المشترين الحساسين للأسعار في الأسواق التي تركز على التكلفة المنخفضة أولاً. وفي الوقت نفسه، أعتقد أن المشترين الجادين سيظلون يفضلون الصين إذا كانت الصين قادرة على تقديم جودة مستقرة وتوريد واسع النطاق واستجابة سريعة.

أعتقد أن هذا هو المكان الذي يصبح فيه السوق أكثر إثارة للاهتمام. لا أعتقد أن السياسة ببساطة تجعل كل السيليكون الصيني أقل قدرة على المنافسة. أعتقد أنها تجبر السوق على طرح سؤال أفضل: "من هو الجيد بالفعل؟ أرحب بهذا السؤال. في Topsil، أريد أن أتنافس على اتساق الجودة, حلول مخصصة[^12], الدعم الفني[^9]، وسرعة التوريد من شبكة مستودعاتنا. لا أريد بناء الأعمال التجارية فقط على أرخص خط في صندوق الوارد.

ما الذي يجب أن يفعله المشترون والموزعون الآن؟

أعتقد أن انتظار "استقرار" السوق يمكن أن يكلف أكثر من وضع خطة واضحة في وقت مبكر. أعتقد أن الارتباك مكلف.

لن أتعامل مع هذا الأمر على أنه حدث سعر لمرة واحدة. سأقوم بمراجعة نطاق رمز النظام المنسق وتوقيت الشحن ومستوى المخزون وقوة الموردين وملاءمة المنتج الآن، قبل أن يتحول شهر أبريل/نيسان إلى حالة من عدم اليقين إلى تأخير.

ما كنت سأفعله كمشتري

سأتحقق أولاً مما إذا كان المنتج الذي أشتريه يتعرض مباشرةً لإلغاء الخصم. لن أفترض أن كل منتج من السيليكون يتأثر بنفس الطريقة. ثم سأقوم بعد ذلك بمراجعة الطلب خلال الـ 60 إلى 90 يومًا القادمة. كنت سأسأل ما إذا كنت بحاجة إلى مخزون احتياطي، أو ما إذا كان بإمكاني تدبر أمري مع عمليات التسليم المرحلية. كنت سأقارن أيضًا بين الموردين بطريقة أصعب. لن أسأل فقط عن أفضل سعر اليوم. بل كنت سأسأل من يمكنه الحفاظ على الجودة والمهلة الزمنية والخدمة عندما يتوتر السوق. أعتقد أن هذا السؤال يحمي الهامش بشكل أفضل من مطاردة صفقة واحدة رخيصة.

ما أود القيام به كموزع أو مالك علامة تجارية

كما أود أن أهيئ عملائي لسوق أكثر عقلانية. وأود أن أشرح لماذا قد يتحرك السعر، وما هو الجزء الخاص بالسياسة، وما هو الجزء الخاص بالمواد الخام، وما هو الجزء الخاص توقيت سلسلة التوريد[^13]. هذا النوع من التواصل يبني الثقة.

في Topsil Silicone، سأستغل هذه اللحظة لمساعدة المشترين على اتخاذ خيارات أكثر ذكاءً، وليس فقط الشراء بشكل أسرع. سأشارك رؤيتي للسوق. وأود أن أشرح منطق الأسعار. سأساعد العملاء على اختيار درجة السيليكون RTV-2 المناسبة لصناعة القوالب، والصب بالحياة، وطباعة الوسائد، والصب بالتفريغ، والصب بالتفريغ، والتعبئة الإلكترونية، وغيرها من الاستخدامات الحقيقية. سأفعل ذلك لأنني أريد أن أكون أكثر من مجرد بائع مواد. أريد أن أكون شريك النمو[^15] عندما يصبح السوق أكثر صعوبة. أعتقد أن هذا هو الوقت الذي يثبت فيه المورد الحقيقي قيمته.

وأرى أن هذه السياسة بمثابة محفز للأسعار على المدى القصير وطويل الأجل مرشح السوق[^11]. أعتقد أن عصر الخصم قد تلاشى، وأصبحت قيمة المنتج الحقيقية واستقرار العرض والقوة الفنية أكثر أهمية.

[^1]: تعرّف على العوامل التي تساهم في ارتباك الأسعار لإدارة استراتيجية الشراء الخاصة بك بشكل أفضل. [^2]: استكشف رؤى حول ديناميكيات السوق لاتخاذ قرارات مستنيرة في صناعة السيليكون. [^3]: فهم الآثار المترتبة على خصم ضريبة القيمة المضافة على الصادرات يمكن أن يساعدك على التعامل مع تغيرات الأسعار بفعالية. [^4]: اكتشف كيف يمكن أن تؤثر إعادة تعيين التكلفة على استراتيجيات التسعير واستقرار السوق. [^5]: تحديد الموردين الأقوياء يمكن أن يساعدك على ضمان الجودة والموثوقية في مشترياتك. [^6]: استكشف العوامل النفسية التي يمكن أن تؤثر على قرارات الشراء في سوق السيليكون. [^7]: تعرف على أهمية الانضباط في التسعير للحفاظ على استقرار السوق والقدرة التنافسية. [^8]: استكشف العناصر التي تؤثر على أسعار التصدير لاتخاذ قرارات شراء أكثر استنارة. [^9]: استكشف دور الدعم الفني في اختيار موردين موثوقين لتلبية احتياجاتك من السيليكون. [^10]: تعلم استراتيجيات لضمان سلامة التوريد وتخفيف المخاطر في عملية الشراء الخاصة بك. [^11]: فهم مرشحات السوق يمكن أن يساعدك في تحديد الموردين الأقوياء وتجاوز تغيرات السوق. [^12]: اكتشف كيف يمكن للحلول المخصصة أن تعزز عروض منتجاتك وعلاقاتك مع الموردين. [^13]: يمكن أن يساعدك فهم توقيت سلسلة التوريد على توقع تقلبات الأسعار وتأمين صفقات أفضل. [^14]: تحديد أسباب خسائر الإنتاج يمكن أن يساعدك على تخفيف المخاطر وتحسين الكفاءة. [^15]: استكشاف فوائد وجود موردين يدعمون نموك ونجاحك في السوق.