Çin'in İhracat Vergi İndirimlerini İptal Etmesi Silikon Piyasası Fiyatlarını Nasıl Etkileyecek?

Pek çok ihracatçının doğrudan maliyet şokuyla karşı karşıya olduğunu görüyorum. Birçok alıcı görüyorum fi̇yat karmaşasi[^1]. Biliyorum ki bu karışım silikon pazarı[^2] çok hızlı gürültülü.

Sanırım Çin'in iptal ettiği ihracat KDV iadesiBirincil formlardaki silikonlar için [^3] tek bir temiz fiyat sıçraması yaratmayacaktır. Ben 1 Nisan'dan önce kısa vadeli bir telaş bekliyorum, gerçek bir maliyet sıfırlamaPolitika başladıktan sonra [^4] ve ardından daha seçici bir piyasa güçlü tedari̇kçi̇ler[^5] sadece fiyat üzerinden satış yapan satıcılardan daha iyi performans gösterir.

Bu konuya SIO açısından bakıyorum. Politika başlığında durmuyorum. Sipariş zamanlamasına, envanter hareketlerine, marj baskısına bakıyorum, alıcı duyguları[^6] ve tedarikçi gücü. İşte ben gerçek fiyat hikayesini burada buluyorum. Birçok piyasanın bir politika başlamadan önce tepki verdiğini gördüm, başladıktan sonra değil. Ayrıca piyasaların kısa vadede aşırı tepki verdiğini ve daha sonra gerçek talep ortaya çıktığında sakinleştiğini gördüm. Bu yüzden bunu basit bir şekilde açıklamak istiyorum. Kısa vadeli hareketlere, uzun vadeli fiyat sıfırlamasına, ihracat ticaretinde kazananlara ve kaybedenlere ve alıcıların ve distribütörlerin şimdi atması gereken akıllı adımlara bakmak istiyorum.

Silikon Fiyatları 1 Nisan'dan Önce Neden Yükselebilir?

Birçok alıcının ortak bir hata yaptığını görüyorum. Piyasanın poliçe tarihini bekleyeceğini düşündüklerini görüyorum. Ben bekleyeceğini düşünmüyorum.

İhracatçıların hala eski indirim penceresini kullanmak istemesi nedeniyle 1 Nisan'dan önce erken sevkiyatların artmasını bekliyorum. Bu acelenin yakın vadeli arzı daraltabileceğine, DMC gibi gösterge fiyatları destekleyebileceğine ve kısa ama gerçek bir fiyat gücü dalgası yaratabileceğine inanıyorum.

Kısa vadede gördüğüm

İlk hamleyi bir değer hamlesi olarak değil, bir zamanlama hamlesi olarak görüyorum. Yani birçok ihracatçı, nihai talep aniden güçlendiği için değil, sevkiyat tarihi artık maliyeti değiştirdiği için daha erken sevkiyat yapmaya çalışacaktır. Bu tür bir önden yüklemeyi daha önce de görmüştüm. Genellikle fabrikaların üretimi, tüccarların rezervasyonu ve denizaşırı alıcıların siparişleri öne çektiğini görüyorum. Bu süreç yerel piyasadaki arzı birkaç hafta boyunca sıkılaştırabilir. Ayrıca gösterge ürünlerin gerçekte olduğundan daha güçlü görünmesine neden olabilir. Ben bunu tam bir trend değişikliği olarak okumuyorum. Ben bunu politika odaklı bir öne çekme olarak okuyorum.

Riski nasıl okudum

Bu hareketin ikinci bir yönünü de görüyorum. Kısa vadede fiyatları yükselten aynı telaşın, çok fazla talep öne çekilirse daha sonra fiyatları zayıflatabileceğini düşünüyorum. Acele sona erdikten sonra Nisan veya ikinci çeyrek daha yumuşak hissedilirse şaşırmam.

Bence bu yüzden piyasa aynı anda hem sıcak hem de kırılgan hissedebiliyor. Faaliyetlerin arttığını görüyorum, ancak buna otomatik olarak sağlıklı nihai talep demiyorum. Ben buna politika kaynaklı bir zaman sıkışması diyorum. Bu nedenle alıcılara Nisan öncesi fiyat artışını basit bir şekilde okumamalarını söylüyorum. Bence zor bir soru sormalılar: "Hisseye ihtiyacım olduğu için mi yoksa bir sonraki fiyat artışından korktuğum için mi satın alıyorum?" Bu cevap önemlidir.

Silikon İhracat Fiyatları 1 Nisan'dan Sonra Sıfırlanacak mı?

Bir iadenin zayıflıkları gizleyebileceğine inanıyorum. fi̇yatlandirma di̇si̇pli̇ni̇[^7]. Bir kez ortadan kalktığında, gerçek maliyetlerin tekrar tam olarak ortaya çıkacağına inanıyorum.

Bekliyorum. ihracat teklifleriHS için [^8] 39100000 birincil formlardaki silikon 1 Nisan'dan sonra sıfırlanacak. Tedarikçilerin sadece üç seçeneği olacağına inanıyorum: fiyatları yükseltmek, daha düşük marjları kabul etmek veya satış karışımını daha değerli ürünlere kaydırmak.

Neden eski alıntı mantığının kırıldığını düşünüyorum

Eski indirimi, düşük fiyatlı ihracat rekabetini korumayı kolaylaştıran bir yastık olarak görüyorum. Bu yastık ortadan kalktığında, birçok tedarikçinin eski fiyat teklifi mantığının artık işe yaramadığını göreceğini düşünüyorum. Her satıcının maliyet artışının tamamını aynı anda piyasaya yansıtabileceğini kastetmiyorum. Demek istediğim, dikkatsizce fiyat kırma alanı çok daha daralacak. Ayrıca alıcıların tedarikçileri farklı bir şekilde karşılaştırmaya başlayacağını düşünüyorum. İlk teklife daha az bakacaklarını ve toplam güvenilirliğe, teslim süresine, talep riskine ve tekni̇k destek[^9].

Ne oldu? maliyet sıfırlama[^4] benim için şu anlama geliyor

Ayrıca sıfırlamanın faturadaki bir satırdan daha büyük olduğunu düşünüyorum. Ben bunu daha dürüst fiyatlandırmaya bir dönüş olarak görüyorum. İndirim dönemi sona erdiğinde, hammadde, enerji, süreç kontrolü, uyumluluk ve lojistik fiyat teklifinde daha net bir şekilde ortaya çıkacaktır.

Topsil Silicone'de bunu sadece kötü haber olarak görmüyorum. Aynı zamanda bir temizlik etkisi de görüyorum. Pazarın zorlaştığını ama aynı zamanda daha adil hale geldiğini düşünüyorum. Kolay indirim desteği ortadan kalktığında kalite istikrarı, formül bilgisi ve teslimat gücünün daha önemli olduğuna inanıyorum. Bu yönü seviyorum, çünkü silikon fiyatlarının sadece kısa vadeli politika desteğini değil, gerçek ürün değerini yansıtmasını istiyorum.

Silikon İhracatı Ticaretinde Kim Kazanacak, Kim Kaybedecek?

Her ihracatçının bu politikayı aynı şekilde hissedeceğini düşünmüyorum. Bence maliyet yapısı satış konuşmalarından daha önemli olacak.

Entegre üreticilerin ve katma değerli tedarikçilerin daha hızlı adapte olmasını bekliyorum. İnce marjlara ve indirim destekli fiyat tekliflerine bel bağlayan küçük ihracatçıların en güçlü baskıyı hissetmesini bekliyorum.

Neden aradaki farkın açılmasını bekliyorum?

Ben bu politikayı pazar filtresi[^11]. Bence bu durum, gerçek güce sahip tedarikçilerle dar spreadlerle yaşayan tedarikçileri birbirinden ayıracak. Eğer bir şirketin güçlü bir yukarı yönlü maliyet kontrolü, istikrarlı bir müşteri tabanı ve değiştirilmesi kolay olmayan bir ürün karması varsa, o şirketin hala hareket alanı olduğunu düşünüyorum. Eğer bir şirket esas olarak her hafta biraz daha ucuz olarak kazanıyorsa, bence o şirketin işi artık çok daha zor. Ayrıca emtia tarzı ihracat satıcıları ile özel kaliteler, daha güçlü tutarlılık, yerel stok veya daha iyi ürünler sunan tedarikçiler arasındaki farkın açılacağını düşünüyorum. tekni̇k destek[^9].

Küresel tarafı nasıl okuyorum

Ben burada küresel ticaret açısından da bir bakış açısı görüyorum. Bazı denizaşırı alıcılar, özellikle de öncelikle düşük maliyete odaklanan pazarlardaki fiyata duyarlı alıcılar, yüksek fiyatları geri itecektir. Aynı zamanda, Çin istikrarlı kalite, büyük ölçekli tedarik ve hızlı yanıt sunabiliyorsa, ciddi alıcıların yine de Çin'i tercih edeceğini düşünüyorum.

Bence pazarın daha ilginç hale geldiği yer burası. Bu politikanın tüm Çin silikonlarını daha az rekabetçi hale getirdiğine inanmıyorum. Bence piyasayı daha iyi bir soru sormaya zorluyor: "Kim gerçekten iyi?" Bu soruyu memnuniyetle karşılıyorum. Topsil'de kalite tutarlılığı konusunda rekabet etmek istiyorum, özel çözümler[^12], tekni̇k destek[^9] ve depo ağımızdan tedarik hızı. Sadece gelen kutusundaki en ucuz hat üzerine iş kurmak istemiyorum.

Alıcılar ve Distribütörler Şu Anda Ne Yapmalı?

Bence piyasanın "oturmasını" beklemek, erkenden net bir plan yapmaktan daha pahalıya mal olabilir. Bence kafa karışıklığı pahalıdır.

Ben olsam bunu tek seferlik bir fiyat olayı olarak ele almazdım. Nisan ayı belirsizliği gecikmeye dönüştürmeden önce HS kodu kapsamını, sevkiyat zamanlamasını, stok seviyesini, tedarikçi gücünü ve ürün uyumunu şimdi gözden geçirirdim.

Alıcı olarak ne yapardım

Öncelikle satın aldığım ürünün doğrudan indirim iptaline maruz kalıp kalmadığını kontrol ederdim. Her silikon ürünün aynı şekilde etkilendiğini varsaymazdım. Ardından önümüzdeki 60 ila 90 günlük talebimi gözden geçirirdim. Güvenlik stoğuna ihtiyacım olup olmadığını veya aşamalı teslimatlarla idare edip edemeyeceğimi sorardım. Ayrıca tedarikçileri daha sert bir şekilde karşılaştırırdım. Sadece bugünün en iyi fiyatını istemezdim. Piyasa gerginleştiğinde kimin hala kaliteyi, teslim süresini ve hizmeti koruyabileceğini sorardım. Bence bu soru marjı ucuz bir partinin peşinden koşmaktan daha iyi korur.

Bir distribütör veya marka sahibi olarak ne yapardım

Ayrıca müşterilerimi daha rasyonel bir piyasaya hazırlardım. Fiyatın neden hareket edebileceğini, bunun ne kadarının politika, ne kadarının hammadde ve ne kadarının tedari̇k zi̇nci̇ri̇ zamanlamasi[^13]. Bu tür bir iletişim güven oluşturur.

Topsil Silicone'de bu anı, alıcıların sadece daha hızlı satın almalarına değil, daha akıllı seçimler yapmalarına yardımcı olmak için kullanırdım. Piyasa bilgilerini paylaşırdım. Fiyat mantığını açıklardım. Müşterilerin kalıp yapımı, canlı döküm, tampon baskı, vakumlu döküm, elektronik saksı ve diğer gerçek kullanımlar için doğru RTV-2 silikon sınıfını seçmelerine yardımcı olurdum. Bunu yapardım çünkü maddi bir satıcıdan daha fazlası olmak istiyorum. Ben bir büyüme ortaği[^15] piyasa zorlaştığında. Bence gerçek bir tedarikçi o zaman değerini kanıtlar.

Bu politikayı kısa vadeli bir fiyat tetikleyicisi ve uzun vadeli bir pazar filtresi[^11]. İndirim döneminin sona erdiğine ve gerçek ürün değerinin, istikrarlı arzın ve teknik gücün daha önemli olduğuna inanıyorum.

[^1]: Satın alma stratejinizi daha iyi yönetmek için fiyat karmaşasına neden olan faktörler hakkında bilgi edinin. [^2]: Silikon endüstrisinde bilinçli kararlar almak için pazar dinamikleri hakkındaki bilgileri keşfedin. [^3]: İhracat KDV iadesinin etkilerini anlamak, fiyat değişikliklerini etkili bir şekilde yönetmenize yardımcı olabilir. [^4]: Maliyet sıfırlamalarının fiyatlandırma stratejilerini ve pazar istikrarını nasıl etkileyebileceğini keşfedin. [^5]: Güçlü tedarikçileri belirlemek, satın alımlarınızda kalite ve güvenilirliği sağlamanıza yardımcı olabilir. [^6]: Silikon pazarında satın alma kararlarını etkileyebilecek psikolojik faktörleri keşfedin. [^7]: Pazar istikrarını ve rekabet gücünü korumak için fiyatlandırma disiplininin önemi hakkında bilgi edinin. [^8]: Daha bilinçli satın alma kararları vermek için ihracat tekliflerini etkileyen unsurları keşfedin. [^9]: Silikon ihtiyaçlarınız için güvenilir tedarikçiler seçerken teknik desteğin rolünü keşfedin. [^10]: Tedarik güvenliğini sağlamak ve satın alma sürecinizdeki riskleri azaltmak için stratejiler öğrenin. [^11]: Piyasa filtrelerini anlamak, güçlü tedarikçileri belirlemenize ve piyasa değişikliklerini yönlendirmenize yardımcı olabilir. [^12]: Özel çözümlerin ürün tekliflerinizi ve tedarikçi ilişkilerinizi nasıl geliştirebileceğini keşfedin. [^13]: Tedarik zinciri zamanlamasını anlamak, fiyat dalgalanmalarını öngörmenize ve daha iyi anlaşmalar sağlamanıza yardımcı olabilir. [^14]: Üretim kayıplarının nedenlerini belirlemek riskleri azaltmanıza ve verimliliği artırmanıza yardımcı olabilir. [^15]: Pazarda büyümenizi ve başarınızı destekleyen tedarikçilere sahip olmanın faydalarını keşfedin.